Black Friday 2026: Onlineshop in drei Wochen vorbereiten, rechtssicher und schnell

Der Black Friday fällt 2026 auf den 27. November (Quelle: inside digital), ab heute bleiben also gut drei Wochen. Wer seinen Onlineshop für den Black Friday vorbereiten will, sollte diese Zeit jetzt nutzen: für kurze Ladezeiten, rechtssichere Streichpreise und eine Aktionsseite, die Besucher direkt zum Angebot führt.

Hier finden Sie die wichtigsten Termine, die aktuellen Regeln zu Rabatten und Widerrufsbutton und einen Wochenplan bis zum Aktionsstart. Die Tipps richten sich an Händler mit WooCommerce- oder Shopify-Shop in Hanau, Frankfurt und Offenbach. Sie helfen aber auch Kosmetikstudios, Restaurants und Handwerksbetrieben, die Gutscheine oder Produkte online verkaufen.

Black Friday Onlineshop vorbereiten: der Kalender 2026

Die Aktionstage ziehen sich 2026 über fast drei Wochen. Laut inside digital sieht der Kalender so aus:

• Singles Day: Mittwoch, 11. November
• Black Week: 20. bis 27. November
• Black Friday: Freitag, 27. November
• Black Weekend: 27. bis 29. November
• Cyber Monday: Montag, 30. November

Für Ihre Planung heißt das: Technik und Rechtliches sollten bis Mitte November erledigt sein, Aktionsseite und Werbung ein paar Tage vor dem 20. November. Wer Fehler erst in der Black Week bemerkt, muss sie unter Zeitdruck beheben, und das ausgerechnet dann, wenn die meisten Besucher kommen.

Lohnt sich der Aktionszeitraum für kleine Shops noch?

Die Nachfrage ist da. In einer idealo-Umfrage für 2026 gaben 73 % der Befragten an, beim Black Friday mitmachen zu wollen. Im Schnitt planen sie 328 € ein, das sind 11 % mehr als im Vorjahr.

Ein Selbstläufer ist der Tag trotzdem nicht. Für 2025 rechnete der Handelsverband HDE mit rund 5,8 Mrd. € Umsatz an Black Friday und Cyber Monday. Das waren etwa 2 % weniger als im Vorjahr und der erste Rückgang seit Beginn der Erhebung 2016 (Quelle: CE-Markt). Eine HDE-Prognose für 2026 lag Ende Oktober noch nicht vor (Quelle: Das Unternehmer-Wissen).

Shopify meldet für das Aktionswochenende 2025 weltweit 14,6 Mrd. US-$ Umsatz, ein Plus von 27 %. Die Zahlen sind nach eigenen Angaben ungeprüft (Quelle: Shopify). Unser Eindruck: Die Leute kaufen weiter, vergleichen aber genauer. Mit klaren Preisen, schnellen Seiten und gutem Service hat deshalb auch ein kleiner Händler aus Hanau oder Offenbach gute Chancen.

Streichpreise richtig angeben: die 30-Tage-Regel

Seit Mai 2022 gilt § 11 der Preisangabenverordnung: Wer eine Preisermäßigung ankündigt, muss den niedrigsten Gesamtpreis der letzten 30 Tage angeben (Quelle: Das Unternehmer-Wissen). Der beworbene Rabatt muss außerdem von genau diesem Preis aus berechnet werden (EuGH, C-330/23, via beck-aktuell). Laut BGH-Urteil vom 9. Oktober 2025 muss dieser 30-Tage-Bestpreis klar erkennbar und gut lesbar sein, eine Fußnote reicht nicht.

Ein Beispiel: Eine Kaffeemaschine kostet Anfang November 199 €, Mitte Oktober gab es sie eine Woche lang für 169 €. Am Black Friday verkaufen Sie sie für 149 €. Maßgeblich sind dann die 169 €, der Rabatt beträgt also rund 12 % und nicht 25 % (Rechenbeispiel: Das Unternehmer-Wissen).

In der Praxis bedeutet das: Startet Ihre Aktion am 20. November, zählen ungefähr die Preise vom 21. Oktober bis zum 19. November. Jede Preisänderung, die Sie jetzt noch vornehmen, wirkt sich also schon auf den Vergleichspreis aus. Darauf sollten Sie im Shop achten:

• Den 30-Tage-Bestpreis direkt neben den Aktionspreis setzen, genauso gut lesbar
• Prozentangaben vom Bestpreis aus berechnen, nicht von der UVP oder dem regulären Preis
• Den Preisverlauf der letzten Wochen aus WooCommerce oder Shopify exportieren und sichern
• Nach der Aktion die Streichpreise prüfen: Die Wettbewerbszentrale hat einen Händler abgemahnt, der nach der Black Week Streichpreise zeigte, ohne den niedrigeren Aktionspreis als Bestpreis anzugeben. Das Gericht gab ihr recht (Quelle: Händlerbund).

Dieser Abschnitt ist keine Rechtsberatung. Wenn Sie unsicher sind, lassen Sie Ihre Preisdarstellung von einer Kanzlei prüfen.

Neu seit Juni 2026: der Widerrufsbutton

Diese Pflicht fehlt noch in vielen Shops: Seit dem 19. Juni 2026 schreibt § 356a BGB eine Schaltfläche „Vertrag widerrufen“ vor. Sie muss während der gesamten Widerrufsfrist hervorgehoben und leicht erreichbar sein (Quelle: IHK Hanau). Nach der Black Week, wenn besonders viele Bestellungen eingegangen sind, wird der Button entsprechend oft genutzt.

Der Ablauf hat zwei Stufen. Zuerst gibt der Kunde seinen Namen, die Angaben zum Vertrag und einen Kontaktweg an, nach dem Grund dürfen Sie nicht fragen. Dann klickt er auf „Widerruf bestätigen“, und Sie schicken ihm sofort eine Eingangsbestätigung mit Datum und Uhrzeit, zum Beispiel per E-Mail.

Fehlt der Widerrufsbutton, verlängert sich die Widerrufsfrist auf 12 Monate und 14 Tage, außerdem drohen Bußgelder und Abmahnungen (IHK Hanau). Die Pflicht gilt auch für Verkäufe über Amazon oder eBay (Quelle: IHK Nürnberg). Seit dem 27. September 2026 gibt es laut IHK Hanau außerdem neue Informationspflichten, unter anderem zu umweltfreundlichen Lieferoptionen, Gewährleistung und Reparierbarkeit.

Ladezeit und Technik: Hält Ihr Shop den Ansturm aus?

Schon Zehntelsekunden machen einen Unterschied. Laut einer Studie von Google, 55 und Deloitte aus dem Jahr 2020 mit 37 Marken stieg die Conversion-Rate im Handel um 8,4 %, wenn mobile Seiten 0,1 Sekunden schneller luden. Für die Core Web Vitals gibt Google diese Zielwerte vor: LCP höchstens 2,5 Sekunden, INP höchstens 200 Millisekunden, CLS höchstens 0,1, jeweils bei 75 % der Aufrufe.

So machen Sie Ihren Shop in den nächsten Tagen schneller:

• Bilder komprimieren und als WebP ausliefern, vor allem auf der Aktionsseite
• Caching einschalten und prüfen, ob Warenkorb und Kasse davon ausgenommen sind
• Plugins und Apps aufräumen: Was Sie nicht brauchen, fliegt vor der Aktion raus
• Beim Hoster nachfragen, wie viel Last Ihr Tarif verträgt, und bei Bedarf einen größeren Tarif buchen
• Einen Lasttest machen und den kompletten Bestellablauf mit Testbestellungen durchspielen

Bei WooCommerce sind Sie selbst für Server und Caching zuständig. Welche Plugins sich lohnen, steht in unserem Beitrag WooCommerce-Shop erstellen lassen. Bei Shopify kümmert sich der Anbieter um die Server, aber auch dort bremsen langsame Apps und große Bilder, mehr dazu unter Shopify für Händler im Rhein-Main-Gebiet. Updates und größere Umbauten sollten spätestens eine Woche vor dem 20. November erledigt sein.

Aktionsseite und Kampagne: So finden Kunden Ihre Angebote

Auf einer eigenen Aktionsseite finden Kunden alle Angebote an einem Ort, statt sie im ganzen Shop suchen zu müssen. Sie können die Seite gezielt bewerben, einen Countdown einbauen und sie nach der Aktion einfach abschalten. Auch ein Kosmetikstudio in Frankfurt oder ein Restaurant in Hanau kann darüber Gutscheine verkaufen, ganz ohne eigenen Shop.

Google-Ads-Kampagnen richten Sie am besten einige Tage vor dem 20. November ein, damit Sie noch testen können, ob Anzeige und Zielseite zusammenpassen. Unterstützung finden Sie bei unseren Leistungen für SEO und Google Ads. In sozialen Netzwerken kommen kurze, authentische Clips oft besser an als aufwendige Spots, warum das so ist, lesen Sie in unserem Beitrag über UGC-Videos.

Am günstigsten erreichen Sie Ihre Kunden über den Newsletter: Kündigen Sie die Aktion vorher an, lassen Sie Stammkunden etwas früher einkaufen und erinnern Sie am Cyber Monday ein letztes Mal daran. Wenn Sie von einer „Black Week“ sprechen, sollte die Aktion auch eine Woche dauern, denn laut OLG Hamburg verstehen Verbraucher den Begriff genau so.

Marge, Lager und Kundenservice im Blick behalten

Rechnen Sie jeden Rabatt durch, bevor Sie ihn bewerben. Ob am Ende etwas übrig bleibt, hängt vom Einkaufspreis, den Versand- und Zahlungskosten und den Retouren ab. Oft lohnt es sich mehr, wenige Produkte deutlich zu reduzieren als das ganze Sortiment ein bisschen, und ein Blick auf den Lagerbestand verhindert, dass Bestseller nach zwei Stunden ausverkauft sind.

Geben Sie Lieferzeiten und Rückgabewege auf der Aktionsseite und in der Bestellbestätigung klar an, das erspart Ihnen viele Rückfragen. Fragen nach Lieferstatus, Größen oder Gutscheincodes kann ein KI-Agent rund um die Uhr beantworten, Beispiele zeigen wir bei unseren KI-Automationen. Kunden sollten dabei erkennen können, dass sie mit einer KI schreiben. Was dafür gilt, erklärt unser Beitrag zur KI-Kennzeichnungspflicht.

Wochenplan: Onlineshop bis zum Black Friday vorbereiten

Mit diesem Plan schaffen Sie das Wichtigste bis zum Aktionsstart:

1. Bis 11. November: Preisverlauf sichern, keine Preise mehr ändern, Widerrufsbutton und Widerrufsbelehrung prüfen
2. Bis 15. November: Ladezeit messen, Bilder, Caching und Plugins optimieren, Hosting klären
3. Bis 18. November: Aktionsseite fertigstellen, Streichpreise mit 30-Tage-Bestpreis eintragen, Lasttest und Testbestellungen machen
4. Bis 19. November: Google Ads, Reels und Newsletter vorbereiten, Antworten für den Kundenservice bereitlegen
5. 20. bis 30. November: Shop jeden Tag prüfen, Bestände auffüllen, Anfragen schnell beantworten
6. Ab 1. Dezember: Streichpreise anpassen und dabei den Aktionspreis als neuen 30-Tage-Bestpreis berücksichtigen

Wenn Sie bei einzelnen Punkten Hilfe brauchen, melden Sie sich gern. Von Hanau aus betreuen wir Shops im ganzen Rhein-Main-Gebiet.

Häufige Fragen

Quellen

1. inside digital – Black Friday 2026: Termine, Infos und Tipps zum Shopping-Event
2. Das Unternehmer-Wissen – Black Friday 2026: Termine und 30-Tage-Regel für Händler
3. CE-Markt – HDE rechnet zu Aktionstagen mit Umsatz von 5,8 Milliarden Euro
4. Shopify – Shopify merchants generate record-breaking $14.6 billion in BFCM sales
5. beck-aktuell – EuGH beanstandet Rabattwerbung à la Aldi Süd (C-330/23)
6. Otto Schmidt – Werbung mit Preisermäßigung: Niedrigster Gesamtpreis der letzten 30 Tage muss unmissverständlich und klar erkennbar sein
7. Händlerbund – Abmahnung der Wettbewerbszentrale: Black Week und Transparenz
8. retail-news – Black Week: Referenzpreis-Pflicht
9. IHK Hanau – Widerrufsbutton kommt ab Juni 2026
10. IHK Nürnberg – „Widerrufsbutton“ wird Pflicht für Online-Verträge
11. web.dev (Google) – Milliseconds make millions
12. web.dev (Google) – Web Vitals